Offer / Opportunity Manager “Covalion” (m/w/d)
Referenz 2023-11579
Festanstellung
Erlangen
G - PROJECT MANAGEMENT
Mehrjährige Berufserfahrung
Ihre Missionen
Als Offer / Opportunity Manager (m/w/d) vertreten Sie das Sales Portfolio der Covalion bestehend aus Produkten oder Solutions für H2 – Projekte und Batteriespeicherprojekte. Sie erstellen Angebote und führen Vertragsverhandlungen zusammen mit dem kommerziellen Angebotsmanager und in enger Zusammenarbeit mit Business Development und Vertrieb der Covalion. Für die Produkt- und Solution- Entwicklung und Optimierung liefern sie Input zu den Markt-anforderungen, weisen Gaps aus und geben Hinweise zu Innovationen.
Zu Ihren Aufgaben gehören:
- Übernahme der Position des Offer Managers für Angebote im Bereich H2 – Projekte und Batterie – Projekte
- Management der eingehenden bzw Ihnen zugeordneten RfQ des Marktes
- Entwicklung von wettbewerbsfähigen Angebotsstrategien in enger Zusammenarbeit mit dem kommerziellen Angebotsmanager und der Covalion Leitung und weiteren Beteiligten am Angebot
- Erstellung von Angeboten (Marktpreisauskünfte, Budgetangebote, Festpreisangebote) in enger Zusammenarbeit mit den Verantwortlichen der technischen Gewerke und mit dem kommerziellen Angebotsmanager
- Durchführen des Angebotsprozesses nach firmeninternen Vorgaben
- Festlegung des Marktpreises und der Target-Kosten in enger Zusammenarbeit mit der Covalion Leitung und weiterer Beteiligter
- Definition der Anforderungen an das Industrial Scheme
- Management des Risk Profiles nach RfQ Analyse und Kostenkalkulation
- Finalisierung des Angebotes und Übersendung an den Kunden
- Angebotspräsentation und Durchsprache mit Kunden
- Endverhandlung mit dem gegebenen Mandat der Geschäftseinheit / BL / BU Leitung
Sie sind
- Abgeschlossenes Master- oder Diplomstudium in technischen Fachgebieten (z.B. Verfahrenstechnik, Elektrotechnik)
- Langjährige Berufserfahrung im Bereich Vertrieb von verfahrenstechnischen Anlagen und/oder elektrotechnischen Anlagen, mindestens im europäischen Raum
- Erfahrung im Bereich öffentliche Ausschreibungen
- Erfahrung im Verkauf von innovativen Produkten und Lösungen, die kundenseitig noch förderfähig bzw. Beihilfe fähig (EU und nationale Gelder) sind
- Sichere Verhandlungsführung
- Strategisches, unternehmerisches sowie betriebswirtschaftliches Denken und entsprechendes Handeln
- Hohe Motivation auch beim Auftreten von inneren und äußeren Widerständen
- Hohe Belastbarkeit und Flexibilität sowie lösungsorientierte, pragmatische “Hands on” Arbeitsweise
- Fähigkeit zur Motivation der zugewiesenen Teams
- Vertiefte Kenntnisse im Bereich Angebotsprozesse
- Kenntnisse im Bereich Abwicklungsprozess
- Kenntnisse in MS Office und in SAP
- Reisebereitschaft ~ 30% hauptsächlich Deutschland und Europa, aber auch im internationalen Umfeld
Zusätzliche Informationen
Spezialität: G3 - Vertragsmanagement
Mindestniveau der Ausbildung erforderlich Master/Diplom
Ort : Deutschland, Bayern - Erlangen, Erlangen
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