Responsable Commercial(le) Services d’Ingénierie France F/H

La Direction Commerciale d’IB France recherche un(-e) Ingénieur(-e) commercial(-e) chargé(-e) des offres de Service d’Ingénierie France (F/H), pour prendre en charge la préparation des réponses aux appels d’offre et la négociation des marchés pour un périmètre de développement Energie et Défense (Business Line IBU).

Le poste rapporte au Business Sales Manager pour l’ingénierie de la Base Installée France.

En lien étroit avec les fonctions projets, achats, techniques, travaux et juridiques, vous êtes responsable des activités suivantes :

– Participer à diverses activités marketing et missions de Business Développement en identifiant des besoins clients pour les transformer en opportunités commerciales

– Veille stratégique, afin de bien comprendre et anticiper les enjeux et les perspectives Business

– Maintenir une relation étroite avec les clients, permettant d’alimenter de manière dynamique et anticipative le portefeuille des opportunités

– Anticiper les appels d’offre des clients en lançant les réflexions et actions appropriées

– Préparer et valider les dossiers de candidatures aux appels d’offre

– Définir la stratégie commerciale et établir les prix de vente en fonction des différents critères des appels d’offre, la concurrence et la valeur ajoutée Framatome

–  Piloter la préparation des offres techniques et préparer les offres commerciales en organisant leur validation devant les comités d’offres adéquats

– Négocier les contrats jusqu’à leur signature puis les transférer aux services projets.

– Assurer un reporting régulier des activités

Par ces missions, vous êtes l’interlocuteur/trice commercial(-le) du client tout au long de l’affaire et vous assurez le pilotage global des offres dont vous avez la charge en terme de planification, suivi des coûts, suivi d’avancement et reporting.

Localisation : Courbevoie (92) ou Lyon (69) avec des déplacements en France à prévoir.

Etablissement soumis à enquête de sécurité.

De cursus ingénieur généraliste vous avez une sensibilité pour le business développement et une expérience de 5 ans minimum, dans le pilotage d’affaires techniques dans le domaine de l’industrie.

Idéalement sur des prestations complexes de type chantiers du nucléaire, BTP ou pétroliers, aéronautique.

Expérience dans la relation client et la négociation de contrat. Capacité à travailler en équipe et en réseau. Capacité à prendre des initiatives.

Spezialität: K1 - Vertriebsmanagement

Mindestniveau der Ausbildung erforderlich Master/Diplom

Ort : Frankreich, Ile-de-France, La Défense

Reisen: Occasionnels

Beschäftigungsniveau: Ingénieur & Cadre

Von der Verwaltung untersuchter Posten: Oui