Bid Manager / Responsable d’Offres – BU Projets & Composants Manufacturing F/H

Au sein de la direction commerciale de la Business Unit, l’entité Offres Nouvelles Constructions est responsable pour le compte de Framatome d’intégrer les Offres relatives à la fourniture de la boucle primaire et du contrôle commande associé pour les projets de construction de nouvelles centrales nucléaires en France et à l’International.

Ces Offres d’un montant significatif se caractérisent par un important effort de structuration piloté par une Equipe d’Offre s’appuyant sur un réseau de contributeurs au sein des différentes BU de Framatome.

L’Equipe d’Offre placée sous votre responsabilité est en charge d’élaborer l’Offre initiale, de la clarifier et de conduire les négociations commerciales avec le Client jusqu’à la conclusion du contrat EPCC (Engineering – Procurement – Construction – Commissioning).

Vos principales missions  :

1.       Etre l’interface privilégiée du Client relativement à l’offre en cours : A ce titre vous aurez la responsabilité de comprendre les besoins du Client puis d’élaborer et proposer au Directeur des Offres New Built la stratégie d’offre qui inclura le schéma industriel proposé au regard des capacités industrielles à mettre en oeuvre,

2.       Assurer la gestion quotidienne de l’Equipe d’Offre, notamment en fixant les axes de travail conformément à la stratégie d’Offre définie et en arbitrant les priorités pour garantir le respect des jalons,

3.       Coordonner les activités de chacun des contributeurs Framatome en vous assurant que les orientations prises par chaque entité soient bien alignées avec la Stratégie d’Offre ; vous êtes notamment garant de transmettre à chaque contributeur les informations nécessaires à la bonne réalisation de leurs tâches dans les délais et à la qualité requise,

4.       Assurer l’interface avec les fonctions Corporate de Framatome afin de vous assurer que l’Offre remise soit en adéquation avec les procédures et instructions applicables notamment la Sales Legal Policy,

5.       Garantir le respect des procédures applicables aux offres, la conformité de l’ensemble des travaux à la stratégie d’Offre, la bonne adhérence au plan initial de réalisation des tâches, le respect du calendrier et du budget d’Offre,

6.       En coordination avec le Directeur des Offres New Build, préparer et présenter l’offre aux organes de gouvernance internes afin de faire valider les propositions de Framatome à son Client telles que préparées par l’Equipe d’Offre ainsi que la stratégie de négociation,

7.       Organiser, préparer et mener la phase de clarification et de négociation avec le Client en conformité avec la Stratégie de négociation et les mandats obtenus des organes de gouvernance ; vous escaladerez les points de blocage selon les modalités définies pour l’Offre dont vous avez la charge,

8.       Garantir le bon archivage des données relatives à l’Offre et sa négociation ; sur cette base vous garantissez la bonne préparation de la phase d’exécution en assurant

 Vous avez acquis un minimum de 5 ans d’expérience dans le management de grands projets, dans des environnements complexes, industriels et multiculturels (en particulier dans le secteur de l’énergie, la construction, le transport ou la Défense).

Des connaissances dans les domaines suivants sont un plus : la négociation, la gestion financière, la gestion contractuelle, la qualité et le management du risque, la gestion du temps. La connaissance des technologies réacteurs nucléaires serait également appréciable.

–         Maitrise du Microsoft Package.

–         Maitrise de l’anglais (écrit/parlé).

–         Expérience interculturelle.

Qualités recherchées :

–         Orientation Clients et résultats

–         Capacité à bâtir une stratégie et la décliner en action,

–         Savoir communiquer et mener une négociation,

–         Inventivité, force de proposition,

–         Esprit d’équipe qui se décline en une grande capacité à embarquer les équipes,

–         Gestion de la pression

Autres informations : 

Description de la BU : 

La Business Unit Projets & Composants de Framatome, référence mondiale pour la gestion de projets et la fabrication d’équipements pour l’industrie nucléaireLa Business Unit Projets & Composants de Framatome est au centre de l’intégration EPC – Engineering / Procurement / Construction – de la chaudière nucléaire. Nos équipes assurent la gestion des projets de construction de nouveaux réacteurs et de remplacement de composants pour les réacteurs en exploitation. Elles conçoivent et fabriquent au sein de nos usines les composants du circuit primaire. Notre business unit compte près de 1 900 collaborateurs qui apportent chaque jour à nos clients dans le monde entier des solutions sûres, compétitives et innovantes, en toute sécurité.

Informations sur l’équipe : 

Vous reportez au Directeur des Offres Nouvelles Construction. Vous vous appuyez sur une équipe pluridisciplinaire composée d’un responsable technique de l’offre, d’un contract manager, d’un risk officer, d’un responsable financier de l’offre et d’un PMO.

Ses ressources peuvent être soit dédiées ou mutualisées entre les différentes Offres.

Spécialité : K3 - Relation client

Niveau d’études min requis Bac+5

Lieu : France, Auvergne-Rhône-Alpes, Rhône (69), Lyon

Déplacements : Fréquents

Niveau d’emploi : Ingénieur & Cadre

Poste soumis à enquête administrative : Oui

Poste autorisant le dépistage des stupéfiants dans le cadre de la prévention des addictions : Oui

Poste soumis à autorisation au titre du contrôle des exportations : Oui

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