Offer / Opportunity Manager « Covalion » (m/w/d)

Als Offer / Opportunity Manager (m/w/d) vertreten Sie das Sales Portfolio der Covalion bestehend aus Produkten oder Solutions für H2 – Projekte und Batteriespeicherprojekte. Sie erstellen Angebote und führen Vertragsverhandlungen zusammen mit dem kommerziellen Angebotsmanager und in enger Zusammenarbeit mit Business Development und Vertrieb der Covalion.  Für die Produkt- und Solution- Entwicklung und Optimierung liefern sie Input zu den Markt-anforderungen, weisen Gaps aus und geben Hinweise zu Innovationen.

Zu Ihren Aufgaben gehören:

• Übernahme der Position des Offer Managers für Angebote im Bereich H2 – Projekte und Batterie – Projekte
• Management der eingehenden bzw Ihnen zugeordneten RfQ des Marktes
• Entwicklung von wettbewerbsfähigen Angebotsstrategien in enger Zusammenarbeit mit dem kommerziellen Angebotsmanager und der Covalion Leitung und weiteren Beteiligten am Angebot
• Erstellung von Angeboten (Marktpreisauskünfte, Budgetangebote, Festpreisangebote) in enger Zusammenarbeit mit den Verantwortlichen der technischen Gewerke und mit dem kommerziellen Angebotsmanager
• Durchführen des Angebotsprozesses nach firmeninternen Vorgaben
• Festlegung des Marktpreises und der Target-Kosten in enger Zusammenarbeit mit der Covalion Leitung und weiterer Beteiligter
• Definition der Anforderungen an das Industrial Scheme
• Management des Risk Profiles nach RfQ Analyse und Kostenkalkulation
• Finalisierung des Angebotes und Übersendung an den Kunden
• Angebotspräsentation und Durchsprache mit Kunden
• Endverhandlung mit dem gegebenen Mandat der Geschäftseinheit / BL / BU Leitung

• Abgeschlossenes Master- oder Diplomstudium in technischen Fachgebieten (z.B. Verfahrenstechnik, Elektrotechnik)
• Langjährige Berufserfahrung im Bereich Vertrieb von verfahrenstechnischen Anlagen und/oder elektrotechnischen Anlagen, mindestens im europäischen Raum
• Erfahrung im Bereich öffentliche Ausschreibungen
• Erfahrung im Verkauf von innovativen Produkten und Lösungen, die kundenseitig noch förderfähig bzw. Beihilfe fähig (EU und nationale Gelder) sind
• Sichere Verhandlungsführung
• Strategisches, unternehmerisches sowie betriebswirtschaftliches Denken und entsprechendes Handeln
• Hohe Motivation auch beim Auftreten von inneren und äußeren Widerständen
• Hohe Belastbarkeit und Flexibilität sowie lösungsorientierte, pragmatische « Hands on » Arbeitsweise
• Fähigkeit zur Motivation der zugewiesenen Teams
• Vertiefte Kenntnisse im Bereich Angebotsprozesse
• Kenntnisse im Bereich Abwicklungsprozess
• Kenntnisse in MS Office und in SAP
• Reisebereitschaft ~ 30% hauptsächlich Deutschland und Europa, aber auch im internationalen Umfeld

Spécialité : G3 - Gestion de contrats ou d'affaires

Niveau d’études min requis Bac+5

Lieu : Allemagne, Bavière - Erlangen, Erlangen