Country Manager Allemagne – Cyberwatch F/H

Cyberwatch est un éditeur français de logiciels de sécurité informatique, qui aide les entreprises et administrations, à réduire leur risque informatique, à l'aide d'analyses continues et de rapports pertinents adaptés à leur environnement métier.
En juin 2022, Cyberwatch a rejoint Framatome afin de contribuer au développement de la filière cybersécurité souveraine française. Avec ce rapprochement, Cyberwatch accélère le développement de ses produits existants et apporte de nouvelles fonctionnalités clés, pour couvrir l'ensemble des systèmes d'information, de ses clients présents et à venir.

Cyberwatch poursuit son développement en Europe. Après une première implantation réussie sur plusieurs marchés, nous cherchons à structurer notre présence en Allemagne, marché stratégique en forte croissance.
Nous recherchons un profil expérimenté pour incarner cette ambition : un(e) Country Manager Allemagne, capable d’allier vision stratégique, terrain commercial et capacité de structuration.

Vos missions

Vous serez chargé(e) de construire et piloter notre stratégie de développement sur le marché allemand, avec un rôle à la fois stratégique, opérationnel et évolutif :

Définir et déployer la stratégie Allemagne

• Comprendre le marché local, la logique sectorielle allemande et les circuits d’acquisition spécifiques (salons, filières industrielles, etc.)
• Élaborer une approche géographique et sectorielle structurée (priorisation des cibles, zones, canaux)
• Définir un mix adapté entre vente directe et vente indirecte (via intégrateurs)

Conduire le développement commercial

• Prospecter activement, ouvrir de nouveaux comptes, générer du pipeline à partir de zéro
• Mener des campagnes de cold mailing, organiser les rendez-vous, qualifier les leads, assurer les démonstrations et conclure les ventes
• Suivre tout le cycle de vente, en direct ou via des partenaires intégrateurs

Participer à la stratégie marketing

• Identifier et représenter Cyberwatch sur les salons professionnels en Allemagne (3 à 4 par an)
• Contribuer à l’adaptation locale des contenus marketing (webinars, partenariats, événements)
• Être force de proposition sur les leviers d’acquisition digitaux

Assurer le reporting et préparer la suite

• Suivre les KPIs : pipeline, marge, taux de conversion, progression des POC
• Assurer un reporting régulier et structuré auprès de la direction
• Participer à la réflexion sur l’ouverture d’un bureau local et à la structuration d’une future équipe (avant-vente, commerce)

Représenter Cyberwatch en Allemagne

• Être l’ambassadeur local de Cyberwatch
• Contribuer à la gestion des démarches administratives liées à l’implantation locale (conformité, coordination avec les équipes en France)

Profil recherché

• Allemand natif indispensable, avec un très bon niveau de français professionnel et d’anglais
• Expérience d’au moins 10 ans en développement commercial B2B sur des cycles de vente complexes, idéalement dans un environnement logiciel ou cybersécurité
• Culture de la chasse : capacité démontrée à prospecter, ouvrir des comptes et créer du pipeline
• Réflexion stratégique : structuration marché, approche canal direct/indirect, priorisation des efforts
• Aisance avec les produits logiciels, capacité à assurer une présentation claire et autonome de la plateforme
• Forte autonomie, sens des responsabilités, orientation résultats
• Goût pour les environnements entrepreneuriaux et évolutifs

Conditions & environnement

• Poste basé à Massy, au sein du siège de Cyberwatch, avec 2 à 3 jours de télétravail par semaine
• Déplacements réguliers en Allemagne (salons, rendez-vous clients)
• Équipe de support existante côté France (commerce, avant-vente, marketing)
• Outils performants à disposition, dans un groupe solide et structuré

Perspectives
Ouverture d’un bureau local envisagée à moyen terme. Vous serez alors naturellement amené·e à participer au recrutement et à la structuration d’une équipe dédiée sur place.

Le saviez-vous ?
Chez Framatome, votre candidature est analysée par un recruteur / une recruteuse, pas une IA.
Faites la différence en personnalisant votre CV et en ciblant l’offre qui vous correspond !

Spécialité : K1 - Pilotage commercial

Niveau d’études (tous) Bac+5

Lieu : France, Ile-de-France, Massy

Déplacements : Fréquents

Niveau d’emploi : Cadre

Poste soumis à enquête administrative : Oui

Framatome s’engage activement en faveur de l’inclusion et de la diversité. L’entreprise met en œuvre des actions concrètes pour l’intégration des personnes en situation de handicap et l’égalité professionnelle entre les femmes et les hommes. En savoir plus.

Bénéficiez d’un pacte social avantageux dans une entreprise financièrement saine

Framatome a mis en place des packages de rémunération attractifs, évolutifs et globaux. En plus de salaires attractifs, ils comprennent des primes, un intéressement et de la participation aux résultats. Vous pouvez souscrire à un Compte Épargne Temps, au Plan d’Épargne Groupe d’EDF et à un Plan d’Épargne Retraite Collectif. Vous avez accès à une couverture santé et prévoyance intéressante, à des chèques CESU et bien d’autres avantages.