Cybersecurity Sales Manager F/H

Framatome est un acteur international majeur de la filière nucléaire proposant des solutions innovantes et des technologies à forte valeur ajoutée pour la conception, la construction, la maintenance et le développement du parc nucléaire mondial. L'entreprise conçoit et fabrique des composants, du combustible et offre toute une gamme de services destinés aux réacteurs.
Implantée dans 9 pays, la Business Unit (BU) Instrumentation et Contrôle-Commande (I&C) est en croissance et regroupe déjà près de 1300 collaborateurs.
Cette entité fournit aux exploitants nucléaires les moyens de contrôle et de pilotage dont ils ont besoin pour leurs réacteurs en activité ou en construction. La BU I&C dispose d'une large et longue expérience puisqu'elle a installé plus de 300 systèmes d'instrumentation et de contrôle-commande sur des réacteurs de tous types dans le monde.
Les solutions offertes à ses clients vont des systèmes de contrôle-commande de sûreté aux systèmes de contrôle commande opérationnel, de l'instrumentation nucléaire aux simulateurs, de la conception d'interface Homme Machine à l'ingénierie des Facteurs Humains, de l'expertise internationale en ingénierie du contrôle-commande aux services de maintien en condition opérationnelle.
La Business Line Cybersécurité assure la cybersécurité des produits de contrôle-commande fournis par la BU et fournie à nos clients de l'industrie nucléaire ou de l'industrie critique (défense, spatial, transports, santé, énergie), des solutions de

Dans le cadre de ses missions, la Business Line Cybersécurité de Framatome recrute un(e) Sales Manager Grands Comptes Énergie – Europe.

Au sein d’une organisation internationale et matricielle, vous serez rattaché(e) au Responsable Commercial Cybersécurité. Vos missions principales seront les suivantes :

• Développer et piloter un portefeuille de clients grands comptes du secteur de l’énergie à l’échelle française et européenne.
• Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre (comptes, zones géographiques, segments de marché).
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et assurer la prospection de nouveaux clients stratégiques.
• Assurer l’interface entre les différentes parties prenantes internes (avant-vente, équipes techniques, R&D, marketing, management…) et externes (clients, partenaires, intégrateurs…).
• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la détection d’opportunités à la signature des contrats.
• Contribuer activement à la construction des offres commerciales (coordination des contributeurs, définition de la proposition de valeur, chiffrage, négociation).
• Répondre aux appels d’offres internationaux (RFI, RFQ, RFP), préparer et assurer les soutenances clients.
• Développer des relations de long terme avec les décideurs et prescripteurs des comptes stratégiques.
• Participer aux actions de représentation de l’entreprise (salons, événements, conférences, rendez-vous institutionnels).
• Assurer un reporting régulier de l’activité commerciale et contribuer à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge.

Localisation : LA DEFENSE (92) ou MASSY (91)

De formation supérieure (Bac +4/5, école de commerce ou école d’ingénieur), vous possédez une expérience minimum de 5 ans dans une fonction commerciale grands comptes, idéalement dans le secteur de l’énergie, de l’industrie ou des infrastructures.

 Orienté(e) résultats et doté(e) d’un excellent sens de la négociation et de la relation client, vous savez évoluer dans des environnements complexes et multiculturels, et travailler en étroite collaboration avec des équipes techniques et transverses.

 Un niveau d’anglais courant est important pour ce poste, du fait de la nature internationale de certaines activités de l’entreprise.

 Compétences requises :

• Maîtrise de la vente complexe en écosystème et en environnement B2B et grands comptes internationaux
• Maîtrise du pilotage du cycle de vente long (opportunité, offre, négociation, contractualisation)
• Bonne compréhension des enjeux techniques et opérationnels des solutions dans le secteur de l’énergie
• Capacité à structurer et déployer des plans de comptes stratégiques
• Excellentes compétences en négociation commerciale et contractuelle

 Les compétences suivantes seront également utiles :

• Connaissance des marchés de l’énergie et des environnements industriels (production, réseaux, infrastructures, services)
• Expérience des appels d’offres et des processus achats grands comptes
• Capacité à travailler dans une organisation matricielle et multiculturelle
• Maîtrise des outils CRM et de reporting commercial
• Suite Office

Spécialité : K1 - Pilotage commercial

Niveau d’études (tous) Bac+5

Lieu : France, Ile-de-France, Hauts-de-Seine (92), La Défense

Déplacements : Occasionnels

Niveau d’emploi : Cadre

Poste soumis à enquête administrative : Oui

Poste soumis à autorisation au titre du contrôle des exportations : Oui

Framatome s’engage activement en faveur de l’inclusion et de la diversité. L’entreprise met en œuvre des actions concrètes pour l’intégration des personnes en situation de handicap et l’égalité professionnelle entre les femmes et les hommes. En savoir plus.

Bénéficiez d’un pacte social avantageux dans une entreprise financièrement saine

Framatome a mis en place des packages de rémunération attractifs, évolutifs et globaux. En plus de salaires attractifs, ils comprennent des primes, un intéressement et de la participation aux résultats. Vous pouvez souscrire à un Compte Épargne Temps, au Plan d’Épargne Groupe d’EDF et à un Plan d’Épargne Retraite Collectif. Vous avez accès à une couverture santé et prévoyance intéressante, à des chèques CESU et bien d’autres avantages.