Responsable Analyses de Marchés et Intermédiaires Commerciaux F/H

L'équipe IDC (International Development & Coordination), rattachée à la direction Sales & Marketing de Framatome, a pour mission principale le soutien au développement commercial et la représentation de l'entreprise dans les pays de destination de ses ventes.
Elle s'appuie pour cela sur :
· un programme de suivi de Comptes Clients et de Key Commercial Battlefields visant à optimiser la priorisation et la cohérence entre les entités et les ressources commerciales de Framatome, permettant une croissance et des relations clients pérennes dans le temps.
· un réseau de Country Managers, et de bureaux ou de filiales en place dans la plupart de ces pays.
· les relations institutionnelles internationales et la supervision des contrats d'intermédiaires commerciaux.

Au sein de l’équipe IDC, les missions du.de la Responsable Analyses de Marchés et Intermédiaires Commerciaux sont les suivantes :

1) Analyses et synthèses de marchés :

·   Mise en œuvre du Market Outlook annuel étayant les principaux axes stratégiques dans les pays où Framatome est présent

·   Consolidation du Monthly Report résumant les principales actualités de marché et développements commerciaux dans les pays où Framatome est présent

·   Coordination avec les entités opérationnelles de Framatome permettant un partage d’information synthétique et fluide, notamment via le déploiement d’applications informatiques agiles.

2) Prise en propre de sujets spécifiques en support du responsable IDC ou du Executive VP Sales & Marketing

·   Appui sur des problématiques spécifiques, notamment lorsqu’elles concernent plusieurs entités ou pays

·   Appui à la préparation de négociations clients ou de déplacements à l’étranger

·   Support auprès de la veille de marché, notamment au niveau des affaires européennes (évolution des cadres réglementaires impactant l’industrie nucléaire, suivi des régimes de sanctions, recherches de financement, etc.).

3) Gestion du portefeuille d’intermédiaires commerciaux de Framatome et de ses filiales :

·   S’assurer que les contrats entre Framatome SAS, ou l’une de ses filiales, et un intermédiaire commercial sont non seulement conformes aux règles, nationales et internationales, établies en matière de lutte contre la corruption mais également à la politique de Framatome en la matière

·   Faire appliquer la procédure Framatome relative aux intermédiaires commerciaux lors de la mise en place ou du renouvellement de contrats : supervision des Due Diligences en s’appuyant notamment sur la Direction de l’Intelligence Economique, contribution à la rédaction des contrats, contrôle des services réalisés et des demandes de paiements de commissions associés, etc.

·   Surveiller les signaux faibles, s’assurer de l’identification et du traitement des écarts, et intégrer le retour d’expérience en proposant des améliorations. Intervenir en support des audits internes et externes.

·   Être responsable, auprès de l’équipe M&A, du stream « Intermédiaires commerciaux » et, le cas échant, émettre un avis et/ou établir un rapport de Due Diligence au sujet du portefeuille d’intermédiaires commerciaux de la cible

·   Autonomie, rigueur et capacité de synthèse

·   Goût pour les analyses contractuelles pour les Intermédiaires Commerciaux

·   Aptitude au travail dans un contexte international, et compréhension des contraintes spécifiques à une grande variété de pays

·   Aptitude au travail collaboratif en langues française et anglaise

·   Bonne aptitude rédactionnelle en langues française et anglaise

·   Esprit de service

Specialization: K1 - sales management

Level of education (all) Master

Place: France, Ile-de-France, Paris (75), La Défense

Employment level: Cadre

Position under administrative investigation: Yes

Item subject to export control authorization: Yes

Framatome s’engage activement en faveur de l’inclusion et de la diversité. L’entreprise met en œuvre des actions concrètes pour l’intégration des personnes en situation de handicap et l’égalité professionnelle entre les femmes et les hommes. Cliquez pour en savoir plus.